Las 10 palabras que venden...

Algunas palabras, más que otras, despiertan sentimientos y trasfieren mensajes muy concretos que estimulan la “compra”.  Inclúyalas en su comunicación con sus clientes.

1. "RÁPIDO"

La gente quiere resultados "RÁPIDOS", entrega "rápida", material rápido, ... Hoy en día, valoramos más nuestro tiempo, que incluso nuestro dinero...

2. "GARANTIZADO", "GARANTÍA"…

La gente quiere estar segura de que no tienen riesgos con la compra de su producto o de su servicio.Esta palabra agrega la confianza necesaria  para que un prospecto realice su compra, sobre todo, si es la primera.

3. "LIMITADO"

 "OFERTA LIMITADA ",  "... POR TIEMPO LIMITADO", "LIMITADO A LOS 100 PRIMEROS..."

La gente quiere ser exclusiva, quiere recibir cosas únicas, que sólo unos pocos pueden llegar a tener. Se sienten más importantes y distinguidos si SÓLO hay unos pocos que acceden a ello. Esto confiere al producto o al servicio un mayor valor en la mente del prospecto y con ello, se evade una de las barreras de la compra... El Precio.

4. "FÁCIL" – "SENCILLO"

 Nadie quiere comprar cosas complicadas o que les compliquen la existencia. Todo el mundo quiere las cosas fáciles y sencillas, FÁCIL de usar, FÁCIL de conseguir, con instrucciones SENCILLAS, FÁCIL de pagar, ...

5. "TESTIMONIO" "TESTIMONIOS"

Esta es una palabra de gran fuerza puesto que las personas quieren ver que su producto y su servicio, es creíble  digno de crédito y necesitarán una prueba de ello antes de realizar su compra.

6. "DESCUENTO"

Usar la palabra descuento  tiene un poder de atracción mágico...
A la inmensa mayoría de las personas les encanta conseguir "gangas", comprar a precio más bajo que el vecino. Esta palabra la puede utilizar especialmente cuando realiza ofertas de un determinado producto y combinada con un "Tiempo Límite", transfiere un sentido de urgencia que aumentará sus respuestas.

Otras variables que puede utilizar con este mismo concepto, podrían ser: "Rebajado", "... con la primera  compra", "... hasta fin de existencias", "últimas plazas con descuento", ...

7. "GRATIS", "GRATUITO", "REGALO"

Estas tres palabras atraen la atención de muchas personas en Internet
En especial, los "REGALOS" en las ofertas tienen un efecto muy positivo, ya que ofrece la visión de conseguir más cantidad de productos o servicios vendidos, incluso en algunas ocasiones, la gente compra más por conseguir el regalo, que le motiva más que el propio producto...

8. "TU" ó "USTED"

No importa que la mayoría de la gente sepa que su comunicación se está enviando a miles de personas. Dirigiéndose en primera persona tiene un efecto psicológico subconsciente, que le ayudará a "establecer una relación personal" con el cliente.

9. "IMPORTANTE"

La gente NO QUIERE PERDERSE algo que sea importante: información importante, noticias importantes, eventos importantes que puedan afectar en sus vidas... Esta palabra tiene una especial utilidad en los envíos por e-mail, pues al ser colocada en el asunto del mensaje, generará el efecto de aumentar el ratio de apertura y lectura del mensaje "importante" que está recibiendo.

10. "NUEVO", "NOVEDAD", …

 ¿A quién no le interesa lo nuevo? Todo lo nuevo, lo novedoso, genera mucha expectativa puesto que las personas queremos nuevos productos, nuevos servicios, que nos permitan enriquecer nuestro estilo de vida.

Gentileza de Actitud Pyme www.actitudpyme.com